臺灣經貿網跨境電商實戰營 逢甲大學行銷系團隊奪下冠軍和季軍

為協助業者拓展跨境電商，經濟部國際貿易局委託外貿協會營運的臺灣經貿網，今年攜手亞馬遜全球開店及Facebook，集結25間大學374名學生辦理為期三個月的「跨境電商實戰營」，9月10日辦理線上成果發表會，由前十強優勝隊伍參加，比賽結果出爐，前三名由逢甲大學包辦兩名，「理性的瑪麗安」團隊奪下本屆冠軍、「參人行銷售」團隊與成功大學團隊並列第三名，兩隊的指導老師均為本校行銷系葉俊亨老師。

今年競爭相當激烈，是歷年水準最高的一屆，臺灣經貿網將此次競賽平臺提供國外買主「詢價」、「報價」及「線上樣品試單」，同時搭配Facebook粉絲專業行銷及廣告導流，與Ａmazon美國站線上銷售，客戶群主要是北美的客戶，根據網站內容經營、訂單數及訂單金額進行評分。

拿下第一名的「理性的瑪麗安」，團隊由行銷系張唯萱、彭淑雯、李慧真、林家如、楊琇淳、楊慧愉以及國貿全英干慧璇同學跨系組成。所配合的廠商為寵物用品代理商；在探討客戶需求、使用客戶旅程地圖、AISAS、產品差異化等行銷理論下，運用關鍵字優化技術、SEO優化技巧，來協助業者進行產品定位、優化影片、圖片及線上英文文案、找出客戶所喜好的關鍵字組合和潛在客戶，成功協助業者達成轉換訂單。團隊一開始參賽時並未使用過Amazon電商平台的後台，連上架都有困難，合作廠商也是第一次參與並沒有任何銷售紀錄，「理性的瑪麗」團隊經過不斷地與葉老師討論及廠商和Amaozn的經理配合下，連續突破業績並獲取新客戶，不僅為合作廠商產生實際的轉換績效，也贏得了廠商以及Amazon電商平台的邀請合作。

拿下冠軍的「理性的瑪麗」團隊。

第三名的「參人行銷售」團隊，是由行銷系林芷萱、蘇暄同學組成。所配合的廠商是客製化冷成模具及五金B2B的公司，在Facebook、LinkedIn、廠商網站上利用主題標籤、網站、影片、圖片及線上英文文案優化，自動化機器人，成功觸及潛在市場，並協助廠商開擴出海外八個國家、二十個熱點的市場，吸引數千次點擊數，接獲三倍以上的國外訂單。一般學生對於B2B的工廠零件，尤其對海外行銷比較不熟悉，「參人行銷售」為突破產品熟悉度，積極與葉老師、廠商對於商品的特色及市場討論，不僅成功為廠商擴展新的海外市場，且對於行銷流程、行銷數據分析、客戶聯繫等客戶旅程，整理出一套行銷策略建議，讓廠商在結束競賽後仍參考同學所提供的有效行銷策略再創高峰。

「參人行銷售」團隊獲得第三名的佳績。

外貿協會數商處陳鈴君處長表示，臺灣經貿網跨境電商實戰營2021年邁入第7屆，除繼續聯手亞馬遜全球開店，今年也首度與「Facebook 大學數位人才培育計畫」合作。實戰營不僅提供廠商與學生實務合作的機會，搭建企業與人才間的橋樑，再加上「Facebook 大學數位人才培育計畫」系列課程，培育並補助優秀學生取得受國際認可的Facebook Blueprint證照，大大提升學生的數位競爭力；相信日後也能成為企業數位轉型的最佳戰力！

因應疫情成果發表會改由線上舉辦，參賽團隊均在線上發表成果。外貿協會數位商務處陳鈴君處長 (右)與參與團隊及來賓一同上線。